Sharing highlights from the brilliant speeches at the "2013 China Outdoor Retailers Forum"

    It must be said that 2012 was the most dynamic yet complex year for the outdoor market. Channels became more diverse and broader, with consumers pursuing both fashion and increasing rationality. At the same time, the overall economic environment was not optimistic, and rising costs from landlords, staff, and suppliers all posed tremendous challenges to retailers. It could be described as a mix of joy and sorrow, and it is precisely against this backdrop that the hosting of the "2013 China Outdoor Retailers Forum" takes on even greater significance. On March 1st, the meeting rooms at the Beijing National Convention Center were packed with audiences eager to attend the forum. With various questions in their minds, everyone wanted to hear how the guest speakers viewed the challenges facing them.
    This forum was hosted by "Rui Outdoor," with special thanks to HAGL, which had just won four ISPO awards.旨/SPAN>FS品牌和行销国际享誉国内的Nextorch纳丽德智能手电的热心赞助。特别鸣谢ISPO BEIJING给予协助，感谢《户外》杂志，《山野》杂志，新浪户外，搜狐户外，小羊军团的支持。

    《销售与市场》杂志张斌：实体店要了解店铺的价值和定位，还要走对路
    我们预测未来的五年，基本上整个的零售市场就会向两级分化，这两级是什么？网络肯定是一块，但是网络零售市场的品质感和信任感以及整个送货的周期都没有解决。比如说家电和户外，其实你在你自己社区外面或者在商场的店里直接就可以拿到商品，但是在网络购物要等一段时间，对一些不熟悉的人，其实那个过程，它的麻烦程度，你仔细想想，他投入的时间、精力成本并不亚于线下，所以说网上对线下的冲击，这个在我们看来并不是一个核心的问题，最核心的问题是在于网络零售商正在通过价格、通过一些大促，推动等等的活动，核心的一点是在培养消费人群的消费习惯，如果一旦很大的客流切实过去，这个市场对于做实体店的朋友来说就会比较危险了，但是到今天为止，很让人高兴的一件事就是我们可以用几个词代表，比如说网上购物的人他核心的关注点还是价格，无论是毋庸置疑的，无论是在家居界的曲美还是我们这一行，他为什么要到实体店看的东西到网上买或者要在网上花多少多钱？
    80%的客流是以价格为中心的，我们把它叫那是个吊丝的渠道，而且吊丝就是他思想很吊，他知道什么东西是好的，但是他买不起，他的收入像一根丝一样的细，所以他必须在网络渠道实现自己的网络梦想。而在商场渠道里他一定是关注体验，关注商场的服务，因为我到商场里不仅能买到一些产品，我还能看电影，能跟朋友聊天，买到一个包包还能跟人夸耀说我是在我们这里一线的商圈买的东西，还能吃饭，还有做很多休闲娱乐的东西，所以商场渠道是满足一些感觉比较丰富，收入比较中高层，实际上他的整个对品质感的要求更高的一些人，所以大家记住，中高层去实体店，去商场，吊丝去网络，所以这两个渠道目前来说人群还是比较分的。到今天为止，其实很多的企业，你们在看网络上的家电也好、家居也好，都在细分他的产品线，为网上单独做一个类别，为实体店做一个类别。